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近日关于茶颜悦色被跨省代购冲上了热搜，代购一杯奶茶800元，这个“天价”费用再次受到了网友们的热议。

根据跑腿代购人员表示，奶茶是原价，主要是跑腿费比较贵，比如顾客在深圳，从长沙到深圳一来一回的高铁票需要将近800元，到了深圳之后还需要做地铁，甚至打车才能够送到顾客手上，光这些路程费用都不便宜。

代购人员如今在全国各个主要城市都可以代购，不管是在上海，杭州，还是北京，南昌都可以，代购价格从50-1000元不等。

代购一杯奶茶800元，这么贵的价格真的会有人去买吗？

面对这个问题，代购跑腿小哥却笑着表示：“你觉得呢？没人买的话我们为什么干这个事情，顾客需求还是有的，毕竟有些白领们不差钱。”

不少网友们面对这种代购行为，产生了怀疑，长沙的这家网红奶茶店，为何走不出长沙呢？为何被困在了湖南？为何不像其他奶茶品牌一样，在全国各地疯狂扩张呢？

其实这背后，主要有3个因素导致。

饥饿营销

作为一家长沙的网红奶茶店，茶颜悦色很懂得“饥饿营销”的套路，这也是作为一家网红店必备的基本技能之一。

茶颜悦色很明白，自己之所以能够火爆全网，最主要的原因是绑定了长沙的旅游和饥饿营销这两个套路。

绑定长沙旅游，能够让去长沙的旅游者，最先想到的便是买一杯它的奶茶，茶颜悦色成为了长沙的旅游美食名片，这个印象是非常重要的，也是生意如此火爆的主要因素。

绑定长沙旅游，可以让长沙本地的消费者感到自豪，因为外地没有，只有长沙有，同时又能够让外地游客感到来到长沙旅游很值，因为外地喝不到这个奶茶。

同时配合饥饿营销，排队一两个小时，游客可以发朋友圈炫耀，本地人自然也会发朋友圈显示出自己的自豪感。

这就是品牌的调性，也是营销的成功之处。

抓住了空窗期

长沙茶颜悦色的走红，其实很意外。

抓住了长沙奶茶行业的空窗期，2013年当时长沙的奶茶品牌很少，一线大品牌喜茶，奈雪的茶根本就没进入长沙，二三线品牌蜜雪冰城，古茗，一点点等那时在长沙布局门店也很少。

大街小巷里的奶茶店都是不知名的小品牌，没有什么特色，而茶颜悦色却突出了国风奶茶这个特色，从门店装修设计到奶茶包装的设计上，全部都是走国风路线。

这个的设计，切入此时的长沙市场，茶颜悦色很快就在长沙这个城市站稳了脚步，口味还可以，包装有特色，开始慢慢在长沙走红。

正是抓住了当时的国风热潮和长沙奶茶行业的空窗期，从而让茶颜悦色在长沙打下了扎实的基础。

外面很危险

茶颜悦色并不是创始人吕良的第一个奶茶店项目，之前吕良也尝试过开奶茶店，后来由于盲目扩张导致创业失败。

而这次吕良更加小心，他曾坦言到：“外面的世界很危险！”

确实如此，如今的奶茶行业可谓是百花齐放百家争鸣，根据奶茶协会的统计，2020年全国共有近50万家奶茶店，门店数量超过100家的奶茶品牌超过100个。

而蜗居在长沙的这家网红奶茶店，想要走出长沙，想要走出湖南，就必须正面应对市场上的猛烈厮杀，成者为王败者为寇，商业市场从来不相信眼泪。

不少网友们表示茶颜悦色的口感并没有很惊艳，跟一点点差不多，而面对前有喜茶后有蜜雪冰城等品牌的夹击，茶颜悦色并无多大优势，与其冒着风险出去外省，还不如干脆窝在湖南，既安全又能够大赚，何乐而不为呢？

商业市场里，有舍才有得，对此，你是怎么看待的呢？

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