摘要：如果做一家美容院，做服务，你是美容师；开店，你是店老板；搞连锁，你是企业家；弄上市，你是资本运作人。你要做哪个？互联网模式，连锁模式，直销模式，金融模式，共享模式，智慧模式，在六大商业模式中，连锁模式是对实体创业者和普通创业者最友好的，因为...
如果做一家美容院，做服务，你是美容师；开店，你是店老板；搞连锁，你是企业家；弄上市，你是资本运作人。你要做哪个？
互联网模式，连锁模式，直销模式，金融模式，共享模式，智慧模式，在六大商业模式中，连锁模式是对实体创业者和普通创业者最友好的，因为连锁模式所需要的知识、资源和资金是最少的，赚钱速度却非常快。数年前电商发展高潮时，不少人以为连锁不行了，但现在连锁越来越火，火到和互联网模式并驾齐驱。未来十年内，实体店和没啥资源的普通创业者如果不学也不用连锁模式，会很快被淘汰。
连锁模式是怎么来的呢？先说说六次零售革命：
第一次零售革命：百货。1858年，世界首家百货商店梅西百货诞生。多少年之后百货业在电商的冲击下，越来越萎靡。现在相当部分百货演变成购物中心。
第二次零售革命：连锁。1884年，首次出现连锁商店，有人说是麦当劳。标准化带来规模化，连锁模式一直火到现在，而且越战越勇的感觉。不管你承不承认，不管你如何称呼这种模式，连锁不断渗透到我们的身边。711便利店全球近7万家店，现在啃个鸭脖，买个包子，很多是连锁店。未来几年，80%的非连锁店很难活得好。
第三次零售革命：超市。就是超级市场，以沃尔玛为代表。
第四次零售革命：电商。正在经历中。从互联网电商到移动互联网电商，有相当部分的传统电商正在遭遇流量瓶颈。
第五次零售革命：新零售。正在经历中。马云说是新零售，刘强东说是无界零售，张近东说是智慧零售，其实都是互联网+连锁。我发现大企业家，都是概念制造家。他们不生产产品，专门生产概念，为世界输出各种各样高大上的概念。有人说这很虚，那他们的钱是实的吧。一种新商业思想的提出，不要马上去排斥，而要看能不能借鉴，为你所用。
第六次零售革命：智慧零售。正处于萌芽状态。我这里指的是智慧时代的新型零售，不是指苏宁提出的“智慧零售”，两码事。前两年大热的无人店，我不认为是智慧零售。为什么？以后细说。
从六次零售革命，我有两个特别的发现：
一是，六次零售革命几乎都是发源于美国，这太气人了，也说明商业模式的创新是非常重要的。希望中国从电商、新零售特别是智慧零售不断超越进而引领新的商业革命。
二是，六次零售革命几乎都与连锁模式有内在联系。现在有了连锁百货和连锁购物中心，有了连锁超市，有了互联网+连锁超市。连锁很神奇的是几乎可以加每一种业态特别是实体业态。连锁包子铺，连锁鸭脖店，连锁水果店，连锁美容院，连锁无人机店……
不少朋友迫不及待的问我到底什么叫连锁？连锁模式有哪些？我该如何学习和运用？
连锁本质上就是生意要素如产品、品牌、渠道、管理等连起来，锁起来，一环扣一环，连续不断形成商业闭环。我们常看到连锁是统一品牌，统一产品，统一营销，统一管理，甚至统一结算（统一结算的生意的能量是非常惊人的，它触及了商业模式的灵魂——现金流）。连锁就是复制、裂变、输出，有系统输出，就形成了较完整的连锁模式（自营连锁模式，加盟连锁模式，自由连锁模式）。
我把连锁模式归纳为如下六种，1自营连锁模式，2加盟连锁模式，3自由连锁模式，4技术培训与转让模式，5产品和原料供应模式，6品牌授权模式。这里主要说说加盟连锁模式，以后会不断推出各种连锁模式案例和深度解读。
一、自营连锁模式
假如一个很厉害的餐饮店连锁，往往少不了多个系统的支持：选址系统，供应链系统，开业和营销系统，结算系统，培训系统，等等。
自营连锁就是所有权和经营权全部自己拥有，全部自己直接搞，所以也叫直营连锁，多个系统整合在一套大系统里。呷哺呷哺火锅，就是坚持自营连锁。自营连锁的好处是强力控制品质，坏处是扩张速度变慢。搞自营，要么有情怀，要么自有大资金。
二、加盟连锁模式
加盟连锁把所有权和经营权分离，品牌、技术等归公司所有，门店或经营体归加盟商所有，经营权依不同的合同约定，有不同比例的分配，加盟连锁模式设计中一个重点就是经营权的比例。
我把加盟连锁模式又分成零托式加盟、半托式加盟、全托式加盟，现在最开挂的是合伙制加盟。
零托式加盟就是加盟商占有运营权的几乎100%，加盟商几乎全部自己做，只是从盟主那借来了统一的品牌或技术，付点品牌或技术服务费给盟主就可以了，盟主其他就不管了，这对加盟商要求很求很高，成功率很低。一般来说，如果你要加盟一个店，零托式就不建议了。
半托式加盟就是加盟商占有运营权的50%，加盟商和盟主共同运营市场。这个是加盟市场的主流。
全托式加盟就是加盟商不要运营权，全部委托给盟主，加盟商就是甩手掌柜，所有运营由盟主来搞。我在服务一家女性健康品和化妆品连锁时，当时推的就是全托式加盟，一年发展了200多家店，加盟费收了过亿元。
合伙制加盟就是把加盟商变成合伙人，盟主和加盟商捆绑成真正的利益共同体，激发加盟商资源和才智，实现倍速裂变。那怎么让加盟商变成合伙人？以后我们会推专题。
三、自由连锁模式
自营连锁和加盟连锁都是有盟主的，发起输出的公司就是盟主。而自由连锁是没有盟主的，大家是为了整合资源，如集中采购可以节省成本，自由连锁比较松散，说垮掉就垮掉。
四、技术培训与转让模式；
有技术输出，就形成了早期的一种不完整连锁形式——技术培训和转让模式，它的连接点就是技术。比如，手抓饼老板就是把怎么做手抓饼的技术卖出去，收培训费，赚得也挺嗨！
五、产品或原料供应模式
有产品和原料输出，就形成了早期的一种不完整连锁形式——产品或原料供应模式，它的连接点就是产品或原料。比如，还是手抓饼就是提供手抓饼专用面粉或面饼，赚原料供应钱，中央厨房变工厂，也不得了。
六、品牌授权模式
有品牌输出，就形成了品牌授权模式，它的连接点就是品牌。比如，还是手抓饼，就是提供统一品牌，赚品牌管理费，这更高级了。从这里延伸开来，产品是基础，品牌更重要。问一个老板，你是做什么的？有的说做服装的，有的说做鸭脖的，你说我做粮全其美、做绝味、做韩都衣舍……是不是更厉害？
连锁模式其实还有很多变种，运用之妙，存乎一心。不管什么模式，一定要合法，正规、认真做事，那种只关注赚加盟费的公司一定要小心。对于我们实体店啊、普通创业者啊，钱不多，又想年入过亿元，连锁模式很可能是最后的机遇！
