欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

60万元加盟奶茶店,娃哈哈的情怀值得吗?

时间:2023-05-18 20:12:57 | 浏览:506

图片来源@视觉中国文丨锌刻度,作者丨星晚,编辑丨黎霖7月27日,娃哈哈奶茶在广州开出了全国首个直营店,宗庆后也来到现场品尝主打产品、提出发展概念。可事实上,尽管直营店才刚刚落地,但此前已有几家娃哈哈奶茶加盟店相继出现。对此,娃哈哈官方微博曾

图片来源@视觉中国

文丨锌刻度,作者丨星晚,编辑丨黎霖

7月27日,娃哈哈奶茶在广州开出了全国首个直营店,宗庆后也来到现场品尝主打产品、提出发展概念。

可事实上,尽管直营店才刚刚落地,但此前已有几家娃哈哈奶茶加盟店相继出现。对此,娃哈哈官方微博曾表示:“奶茶项目不是我们直营的,是我们授权给合作伙伴在运营。”

33岁的娃哈哈在近两年中一直不断遭遇“老化”、“过时”的质疑,在娃哈哈二代掌门人宗馥莉的带领下,娃哈哈频频跨界、同时启动四个电商项目,却还是没能止住这些质疑声。

当下,反射弧总是过长的娃哈哈又盯上了红到发紫的新茶饮市场。但这个需要极其需要创新的领域,娃哈哈能用情怀牌收割属于自己的新人群、新场景和新体验吗?

或许从踏出这一步开始,娃哈哈的目标就不是喜茶和奈雪的茶。

花60万元,排队等开店?

娃哈哈奶茶全国首个直营店落地后,加盟生意便更添一把火了。在微博上搜索“娃哈哈奶茶”可以发现,有多个第三方机构在发布有关加盟的信息。

文案大同小异,多是先打出娃哈哈的情怀牌——“这样的老品牌进军奶茶,这个绝对可以!满满的童年都在里面。”紧接着,再附上@娃哈哈奶茶加盟官方微博,索取加盟费用、条件的相关资料。

通过填写资料,相关招商负责人与锌刻度进行了沟通。在自我介绍时,招商经理李爽就对锌刻度表示:“娃哈哈奶茶没有专门的加盟招商部门,是委托给我们这样的第三方来做的。”

之后,对方发来了加盟娃哈哈奶茶店的相关资料和宣传册。同时也向锌刻度谈到了目前娃哈哈奶茶店加盟的一些问题,如对资金要求较高,不允许贷款,要求合伙人全职投入等。而娃哈哈奶茶公司由于团队人手短缺等原因,无法及时服务所有加盟商。

为了验证该李爽所说是否属实,锌刻度又进一步联系到了娃哈哈奶茶项目经理张炜。对方对所有第三方推介机构都予以否认:“这些是骗子公司,我们才是娃哈哈公司的。”

不过,双方向锌刻度发送的宣传资料和加盟条件是相同的文档。在与张炜的沟通中,也证实了娃哈哈奶茶目前接待能力有限的事实。张炜对锌刻度表示:“即使目前加盟,也至少需要等到十月以后才有人接待。”

娃哈哈奶茶加盟条件

根据两者发来的资料显示,加盟娃哈哈奶茶需要投入50至60万。其中25万元是运营服务、技术培训和运营培训,10万元是店内机器设别和收银系统及供应链,2万元是合作保证金,该保证金会转给杭州娃哈哈集团,而非负责奶茶业务运营管理的广州娃哈哈健康饮品有限公司。

另外,加盟商还需自行承担2万元的年度管理费,约8万元的装修费用,5万元的首批原材料采购费用以及10万元的店铺租金、转让费、日常运作备用金等。

50至60万的资金投入,已经属于价格较高的奶茶加盟费用。李爽对锌刻度谈到:“开奶茶店其实就是为了挣钱,品牌再大,也要看口味。加盟商就算做砸了,公司也可以以后都开直营店,不招加盟商了。”

尽管有33年的品牌耕耘,但娃哈哈奶茶的品牌效应真值60万吗?张炜一再向锌刻度强调,首期招商十分火爆,目前签约已经排到385号。但实际上,真正落地开店的还不多,加盟商的盈亏与否,还需时间来给出答案。

喜茶的成本,一点点的定价

“品牌加盟都是赚加盟费,50、60万投资门面都比加盟奶茶店好。”前奶茶供应商城市经理Blair对锌刻度表示。

她提到,开一家普通奶茶店的成本在10万元左右,加盟实际就是买个品牌,但50-60万的投入太贵了。

据上述娃哈哈奶茶项目经理张炜所说,经过他们的市场调研,娃哈哈奶茶的毛利率能达到62%。

62%的毛利率在奶茶行业并不算高,Blair透露,“奶茶本身是成本非常低的商品,毛利率通常可以达到70%以上,高的甚至还能达到90%。”更何况,娃哈哈奶茶的毛利率恐怕也很难保持在62%。

从娃哈哈奶茶的定价来看,单杯价格最低10元,最高22元。张炜表示,加盟商使用的所有物料都需要从娃哈哈集团统一购买,包含原材料、杯子、吸管、打包袋在内的单杯物料成本在4-5元。

成本价格与喜茶差不多,但定价档次却和一点点、COCO一致,另外加盟商还需要承担高昂的人工、租金、水电等费用,剩下的利润空间实在薄弱。

“奶茶这个产品说到底其实还是属于快消品,基本上不会受互联网的影响,主要靠的是销量,娃哈哈是中国知名品牌,具有强大品牌影响力。”张炜对锌刻度谈到了娃哈哈品牌的影响力,但事实上,奶茶是属于受互联网影响较大的产品。

娃哈哈奶茶线下门店

从喜茶、奈雪的茶等新茶饮赛道巨头的发展策略中不难看出,线下门店的设计固然重要,但在微博、小红书、抖音等新媒体平台上的营销也起到了至关重要的作用,通过打造时尚、潮流的标签不断扩宽消费人群和场景。

然而娃哈哈从开店到加盟,都集中宣传一个点——情怀。不可否认的是,娃哈哈的确是国人的童年,但情怀也并非能够持续消耗的筹码。

一些已经打卡娃哈哈奶茶店的消费者在微博上吐槽:“诚挚建议娃哈哈放弃进军奶茶业,16块钱买杯AD钙奶真的太不划算了。”

据了解,娃哈哈奶茶除了使用AD钙奶、娃哈哈矿泉水等娃哈哈产品作为原材料之外,其余物料与目前市面上的奶茶店并无两样。尤其是芝士营养快线系列,如钙奶妃子笑、钙奶脆珠葡萄的组合方式与葡萄芝士水果茶相似。

想要在新茶饮领域的激烈厮杀中,找到自己的生存之路,不断推陈出新是其中关键。光是靠娃哈哈的品牌影响力和情怀,很难为加盟商们带来长久的流量。尤其是,奶茶是个客单价低,需要很高的消费频次来撑起全店营收的餐饮类别。

加盟商们能看到的,是33岁的娃哈哈身上的情怀优势,但却很难看清这背后,其实藏着一套只属于懂行人的生存法则——外表光鲜的奶茶行业,创业者九死一生。

光打情怀牌就能让加盟商赚到钱吗?

娃哈哈进军奶茶业,优势不言而喻。作为陪伴一代人成长的老字号,吸引消费者产生初次消费就十分轻松,再从中筛选出忠实用户也是顺其自然。

与此同时,娃哈哈奶茶的原料与其自身产品链紧紧相扣,既能实现反哺也能在成本管控上有一定优势。但这只是一笔属于娃哈哈的好生意,加盟商们能够从中获得的,更多的只是一块招牌。

“以一点点来举例,成本如果1元左右,那么到加盟商手里就3、4块了。”Blair告诉锌刻度,加盟商的成本是远高于厂家的,而这些成本直接压缩了加盟商的利润空间,加大了生存难度。

网友打卡娃哈哈奶茶

娃哈哈带来的情怀效应,其实很难支撑着他们在新茶饮赛道上生存下来。

喜茶、奈雪的茶等品牌针对高端市场,定价更高,自然也花得起更多的营销费用和物料成本;一点点、COCO等品牌针对中端市场,产品类目多、价格适中,尽管营销相对较弱,但仍然能够产生高频次消费;蜜雪冰城则主打下沉市场,成本在6、7毛左右,但去年底门店数量突破7000家,也算在这一市场一家独大。

而娃哈哈究竟属于哪一细分赛道呢?从娃哈哈奶茶项目品牌手册中能看到,其品牌定位是“国潮营养茶饮”,目标消费是“16-35岁茶饮主流消费群体,以女性为主”。

无论是从自身定位还是目前所能看到的产品创新来看,娃哈哈赶的这个晚集都并没有呈现出什么亮点,消费者的焦点几乎还是娃哈哈这块老字号招牌本身。但奶茶项目对于娃哈哈来说,不一定失败,冲着这块招牌而来的加盟商就足够让其赚得盆满钵满。

只是,加盟商到底是能赚到钱的合伙人,还是镰刀下的韭菜,还看天意……

相关资讯

加盟奶茶店怎么样?奶茶加盟发展前景如何?

奶茶是从台湾引进市场的,由于奶茶具有甜美的味道和浓郁的茶香气,因此受到了中国市场消费者的喜爱,也使奶茶在中国市场迅速发展。奶茶出现在人们的生活中,奶茶行业掀起了一场风潮。加盟奶茶行业的成本比较低,而利润比较高,这使很多加盟商看到发展前景,选

古茗奶茶店加盟需要多少钱?加盟古茗奶茶加盟费及加盟条件2023

古茗奶茶是目前国内比较火的奶茶品牌之一,其消费市场也相对较大。主要受到年轻人的喜爱,尤其是学生和上班族。这些人群对于时下流行的饮品和小吃有很大的追求和热情,而古茗奶茶则以其口感独特、口味多样、价格实惠等特点吸引了一大批忠实粉丝。古茗奶茶加盟

女子花7万元加盟奶茶店,才分红200多元,店就倒闭了!

两年前,欧女士在网上刷到一则奶茶店加盟广告,业务员宣称9个月就能拿回成本。欧女士花7万元加盟后,只分红到200多元,店就倒闭了……花7万元加盟仅拿到200多元分红2021年,欧女士看到一则加盟广告,广告上宣称加盟店生意火爆,一李姓业务员告诉

加盟奶茶店一般大概需要多少钱

加盟奶茶店一般大概需要多少钱?如今开奶茶店,选择加盟开店可以让我们创业的风险和成本更低,但是由于不同品牌的收费标准不一样,让很多人不知道加盟奶茶店到底需要多少钱,下面一起来看看那加盟开店需要多少钱呢?呔茶1、品牌加盟费用加盟开奶茶店,各大品

2022加盟奶茶店的流程是怎样的?怎么才能不踩坑?

很多人都是第一次开奶茶店。他们没有经验,不知道具体流程是什么,需要了解哪些问题。很多人会因为没有足够的资金或者只是想缩短回报周期赚快钱,而选择一些承诺花费少回报快的实惠品牌。但是很容易踩坑。一不小心加入了一个不靠谱的品牌,不仅亏,还亏。任何

关晓彤又被起诉!残疾人加盟奶茶店血本无归,网友吐槽其早晚凉凉

关晓彤又双叒叕被起诉了!据媒体报道,近期成都天然呆餐饮管理有限公司新增一则立案信息,原告为某家餐饮管理有限公司,被告为关晓彤、成都天然呆餐饮管理有限公司,案由为特许经营合同纠纷,经办法院为成都市中级人民法院,而这也是关晓彤再一次因为特许经营

加盟奶茶店流程步骤有哪些?

加盟奶茶店流程步骤有哪些?谈及开奶茶店,人们通常会想到的便是“奶茶加盟”,对于现如今的奶茶行业一路走俏的形式,不少小伙伴都前仆后继的想要挤进这个行业。那么加盟奶茶店的流程步骤有哪些呢?1.加盟费。一般加盟的费用分为加盟费、品牌使用管理费、大

加盟奶茶店到底开没开?小红书账号揭秘!

麦穗斥“巨资”加盟了“有点甜”奶茶店签订特许经营合同半年以后麦穗称自己从未开店“有点甜”公司从未给过技术指导要求退还所有钱款“有点甜”公司表示自己按约履行却苦无证据小红书账号透出线索实情到底如何?2020年底,麦穗看到“有点甜”奶茶正在招商

“加盟奶茶店”背后的陷阱!警方破获一起诈骗案,涉案金额400余万

前不久大家的朋友圈又被“秋天的第一杯奶茶”火速刷屏了作为年轻人喜爱的饮品奶茶不负众望“俘虏”了不少人的心但是让人意想不到的是“奶茶”竟然也暗藏骗局……近日,合肥市公安局新站分局破获一起以“加盟奶茶店”为名的合同诈骗案,涉案金额400余万元。

甜颜可茶:加盟奶茶店需要多少钱?

现在很多年轻人都有一个奶茶梦。这确实是一个比较简单的适合年轻人创业的选择。今天,谈谈开一家甜颜可茶奶茶店的成本。1.品牌启动费品牌加盟费2.98万元,区域首家符合品牌样板店0加盟费。2.设备成本。其实奶茶店不需要很多设备,但很多都是必不可少

加盟奶茶店后却称未开店要求退款?法官从社交账号上发现...

麦穗斥“巨资”加盟了“有点甜”奶茶店签订特许经营合同半年以后麦穗称自己从未开店“有点甜”公司从未给过技术指导要求退还所有钱款“有点甜”公司表示自己按约履行却苦无证据小红书账号透出线索实情到底如何?此图与本案无关2020年底,麦穗看到“有点甜

加盟奶茶店到底开没开?小红书账号揭秘!

讲述法治故事,传播法治声音。上海青浦法院官方微信推出“青法说案”栏目,聚焦社会民生,选择身边案例,以通俗生动语言,讲述发生在百姓身边的法治故事,向社会释法说理。麦穗斥“巨资”加盟了“有点甜”奶茶店签订特许经营合同半年以后麦穗称自己从未开店“

百日行动 | “加盟奶茶店”背后的陷阱!合肥警方破获一起诈骗案

前不久大家的朋友圈又被“秋天的第一杯奶茶”火速刷屏了作为年轻人喜爱的饮品奶茶不负众望“俘虏”了不少人的心但是让人意想不到的是“奶茶”竟然也暗藏骗局……近日,合肥市公安局新站分局破获一起以“加盟奶茶店”为名的合同诈骗案,涉案金额400余万元。

20 通电话后,我摸清了加盟奶茶店的“三十六计”

在奶茶行业,有一种加盟公司,令不少人闻风丧胆:对于想加盟奶茶店的普通人,最怕一不小心碰到他们——你掏完钱,走完流程,店开起来后他溜了,前面允诺的各种服务、支持全都没有。而对正规做加盟的品牌来说,最烦这类公司败坏行业名声。这类公司却是无处不在

60万元加盟奶茶店,娃哈哈的情怀值得吗?

图片来源@视觉中国文丨锌刻度,作者丨星晚,编辑丨黎霖7月27日,娃哈哈奶茶在广州开出了全国首个直营店,宗庆后也来到现场品尝主打产品、提出发展概念。可事实上,尽管直营店才刚刚落地,但此前已有几家娃哈哈奶茶加盟店相继出现。对此,娃哈哈官方微博曾

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈茶颜悦色会员日龙鱼之巅中文网杰森斯坦森影迷网金城武影迷网橱柜品牌网化妆品排行网福布斯富豪榜西班牙旅游网今日蚌埠汽车美容网水龙头品牌网扬州早茶网飞科剃须刀评测网小提琴